preguntas poderosas, o preguntas láser, porque tienen el poder de despertar la conciencia, motivar a la acción y lograr definir objetivos y porque son muy precisas y claras. Las preguntas poderosas, como hemos definido en apartados anteriores, son un legado de la forma en que el sabio Sócrates exploraba la verdad. ¿Recuerdas que hemos hablado de los diálogos de Platón? Pues esos diálogos, que Sócrates llamaba Mayéutica (del griego mayeutikós, perito en partos) tenín como objetivo dar a luz a la Verdad, y se parecen mucho en contenido y objetivos a los que se propician en una sesión de Coaching. Por preguntas poderosas entendemos aquellas que estimulan la reflexión y generan consciencia, animan al Coachee encontrar soluciones ideales dentro su interior, no hacen foco en el problema sino en el objetivo, están centradas en el presente y orientadas al futuro, identifican y retan creencias, motivan pensamientos nuevos, nuevas respuestas, generan energía e interés por explorar y conducen a la acción. Las preguntas poderosas tienen ciertos elementos estructurales que te conviene conocer. Para empezar, son preguntas que no se pueden contestar con un Sí o un No. Tú, que eres Coach, necesitas conocer al Coachee, y para eso, necesitas toda la información posible. Por eso las preguntas tienen que ser abiertas y que obligan al cliente a elaborar una respuesta, a trabajar desde adentro.]]>
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Supongamos que una persona quiere cambiar de empleo, pero teme equivocarse. Pedirle que describa qué espera conseguir abre más espacio que limitarse a confirmar si desea marcharse. Aun así, podría responder de forma muy breve. En ese caso, la apertura de la pregunta sería un comienzo; haría falta explorar esa respuesta para orientar la reflexión hacia una acción concreta.
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